Kolik stojí reklama na Googlu? (praktická ukázka + výpočet)

Abychom si ukázali uvedené principy v praxi, připravili jsme modelový příklad výpočtu minimálního rozpočtu pro Google reklamu v konkrétním odvětví. Představte si, že provozujete e-shop s módním oblečením. Chcete začít inzerovat na Google, a tak si nejdříve uděláte průzkum klíčových slov: zjistíte, že průměrná cena za klik pro relevantní výrazy (například „dámské letní šaty eshop“, „pánské tenisky online“) vychází okolo 0,30 €.

Podle našeho pravidla si vypočítáte minimální denní rozpočet: 0,30 € × 10 kliknutí = 3 € na den. To znamená, že s investicí přibližně 3 € denně byste mohli získat těch požadovaných ~10 návštěvníků z reklamy denně. Za měsíc by to představovalo okolo 90 € (3 € × 30 dní). Tento rozpočet by měl pokrýt základní množství prokliků, ze kterých už můžete vyhodnocovat, která klíčová slova a reklamy fungují nejlépe – například zjistíte, že z 300 měsíčních návštěvníků přes reklamu si 5 lidí něco koupí.

Samozřejmě, 90 € měsíčně je zcela minimální částka pro náš modelový e-shop. V praxi byste pravděpodobně chtěli dosáhnout více prodejů, a tedy i více kliknutí. Řekněme, že zjistíte, že váš konverzní poměr (poměr návštěv k nákupu) je 2 %. Na jednu objednávku tedy potřebujete ~50 kliknutí. Pokud byste chtěli získat alespoň 10 objednávek za měsíc, potřebujete ~500 kliknutí měsíčně. Při průměrné CPC 0,30 € to znamená rozpočet ~150 € měsíčně. Vidíme, že v takovém případě by bylo vhodné zvýšit denní rozpočet na ~5 € (místo 3 €), abyste dosáhli cíle 10 objednávek měsíčně.

Tento princip škálování rozpočtu platí obecně: čím ambicióznější cíle (více konverzí), tím více kliknutí potřebujete a tím vyšší rozpočet musíte vyhradit. Zároveň platí, že v konkurenčnějším odvětví může e-shop s podobnými cíli potřebovat násobně vyšší rozpočet. Například, pokud bychom místo módy inzerovali právní služby s průměrnou CPC okolo 1 €, minimální denní rozpočet na 10 kliknutí je 10 € denně (300 € měsíčně) – a pokud by advokát chtěl získat například 5 nových klientů měsíčně s konverzním poměrem 5 %, potřeboval by možná 100 kliknutí na klienta, čili 500 kliknutí = ~500 € měsíčně. Velikost trhu a cena za klik se tedy mohou dramaticky lišit napříč odvětvími. Vždy je nutné zohlednit vlastní data: míru prokliku, míru konverze, hodnotu zákazníka apod. a podle nich doladit rozpočet.

Naším úkolem jako agentury je pomoci klientům najít optimální rozpočet, který odpovídá jejich obchodním cílům. Někdy začínáme na nižší částce (podle pravidla minima) a postupně ji zvyšujeme, když vidíme, že kampaň je zisková a vyplatí se do ní investovat více. Jindy má klient od začátku ambici dominovat trhu, tehdy počítáme s odvážnějším rozpočtem. Vždy však platí: finální částku ovlivní konkurence, velikost trhu a ostatní zmíněné faktory. Příklad e-shopu s módou a advokáta ukazuje dva extrémy – většina podnikatelů se bude nacházet někde mezi nimi.