Ako sme strojnásobili tržby e-shopu s automobilovými diagnostikami.
Klientem je e-shop specializovaný na prodej autodiagnostik. V roce 2022 nás oslovil s požadavkem na správu PPC reklamních kampaní, aby zvýšil své prodeje. Kromě správy reklamních kampaní jsme postupem času dostali za úkol vytvořit nový design e-shopu.
Výzva.
Po úvodní analýze jsme zjistili, že pro efektivní vedení PPC kampaní je potřeba nejen zaměřit se na samotné reklamy, ale i optimalizovat celý e-shop. Proto jsme navrhli a realizovali redesign a vylepšení e-shopu. Následně jsme se pustili do správy kampaní a komunikace na několika kanálech včetně Google a sociálních sítí Meta.
Kompletní redesign e-shopu.
Původní webová stránka sice splnila svůj účel, ale protože cílem klienta bylo zvýšit prodeje, rozhodli jsme se pro kompletní redesign, který reflektuje aktuální trendy v oblasti e-shopů. Nová verze přinesla nejen moderní design, ale i řadu nových funkcionalit. Implementovali jsme pokročilé filtrování produktů, přidali různé možnosti dopravy a platby, včetně služeb jako Zásielkovňa a Quattro splátkový prodej, které zlepšily pohodlí zákazníků. Kromě toho jsme optimalizovali responzivitu stránky, aby fungovala dokonale na všech zařízeních – od mobilu po velké obrazovky. Výsledkem je web, který nejen dobře vypadá, funguje a splňuje legislativní požadavky, ale také výrazně zefektivňuje nákupní proces.
Správné nastavení.
Nové kampaně Google Ads.
Původní strategie SKAG (Single Keyword per Ad Group) byla kdysi oslavovanou klasikou v rámci Google Ads, ale s měnícími se pravidly hry začala být zastaralá. Google se totiž rozhodl omezit počet reklamních skupin na minimum a více se zaměřit na optimalizaci pomocí klíčových slov s volnou shodou. Náš klient si uvědomil, že je čas na změnu, a my jsme mu pomohli přejít na nové kampaně, které nejen odrážely aktuální trendy, ale také přinesly jasné výsledky.
Z pochopitelných důvodů vám přesná čísla naší strategie neprozradíme, ale co můžeme s hrdostí říci, je, že firma dosáhla v roce 2022 tržbu 100 tisíc eur – dvojnásobek oproti roku 2021. Proč si to ale na Finstate neprohlédnete? Protože v roce 2021 byl e-shop ještě přiřazený k jiné firmě. Co však můžete vidět, je porovnání let 2022 a 2023, kdy jsme opět dosáhli zdvojnásobení tržeb a firma překonala hranici 200 tisíc eur. A z této sumy jsme 192 tisíc eur přinesli díky našim Google Ads kampaním.
Rok 2023 byl výzvou. Zavřené obchody během koronakrize na jedné straně e-shopům nahrávaly, ale otevření kamenných prodejen způsobilo pokles prodejů na mnoha online platformách. Náš klient? Ten si navzdory této turbulenci udržel stejné tržby jako během online boomu. Výsledky dokazují, že naše strategie není jen o krátkodobém úspěchu, ale o dlouhodobé udržitelnosti a adaptaci na změny trhu.
Ostatní formy výkonnostního marketingu.
Původní strategie SKAG (Single Keyword per Ad Group) byla kdysi oslavovanou klasikou v rámci Google Ads, ale s měnícími se pravidly hry začala být zastaralá. Google se totiž rozhodl omezit počet reklamních skupin na minimum a více se zaměřit na optimalizaci pomocí klíčových slov s volnou shodou. Náš klient si uvědomil, že je čas na změnu, a my jsme mu pomohli přejít na nové kampaně, které nejen odrážely aktuální trendy, ale také přinesly jasné výsledky.
Jak jsme již naznačili, Google Ads kampaně jsou, byly a pravděpodobně i budou hlavním prodejním kanálem v naší strategii. Avšak nebyly jediným zdrojem úspěchu. Do marketingového mixu jsme přidali reklamní kampaně na platformě Meta, využili jsme porovnávače cen jako Heureka a aktuálně jsme spustili i e-mailový marketing. I když tyto kanály nejsou primárním zdrojem prodeje, hrají klíčovou roli v budování povědomí o značce a jejích produktech. Tento komplexní přístup umožnil značce dosáhnout dlouhodobé stability a ještě lepších výsledků.
